Alavancando o mercado com sentimentos, os shows online gradualmente se tornaram uma tendência, e esse modelo de canto comercial pode gradualmente entrar em operação normal.
"Você sabe que eu te amo, você reclama de você, sente sua falta, o afeto nunca muda, você nunca olhou para trás e pensou no voto de ontem..." Como a melodia de "Wild Lilies Also Have Spring" soou, um concerto de "matança de memória" sobre os anos 70 e 80 começou.
Às 20h do dia 27 de maio de 2022, o primeiro concerto on-line de vídeo de "O Poderoso Chefão da Música", Luo Dayou começou oficialmente e trouxe 21 músicas de ouro, incluindo "Childhood", "Love Song 1980" e "The Story of Time", essas canções clássicas familiares trouxeram muitos espectadores de volta às suas próprias memórias juvenis. De acordo com dados oficiais, o último concerto online de Luo Dayou transmitido ao vivo nos canais teve quase 42 milhões de espectadores (a mesma conta é contada apenas uma vez).
Vale a pena mencionar que, ao mesmo tempo naquele dia, a "diva pop" Sun Yanzi também apareceu na sala de transmissão ao vivo de Douyin a tempo de abrir seu "bate-papo de canto" on-line pessoal. De acordo com dados de Douyin, o concerto de Sun Yanzi foi visto 240 milhões de vezes (a mesma conta pode ser contada repetidamente).
Embora ainda não se saiba quem ganha e quem perde devido a diferentes padrões estatísticos, o fato de os dois cantores de peso terem iniciado shows online ao mesmo tempo mostra que esse modelo de negócio se tornou a tendência atual. Sob a influência repetida da nova epidemia de pneumonia da coroa, os concertos online têm aparecido com frequência, o que não é uma coisa nova para a maioria dos internautas. Mas será que o carnaval coletivo desencadeado por concertos online é um fenómeno único de "flash in the pan" ou um modelo de negócio que pode ser continuamente replicado? Os shows online que alavancam o mercado com sentimentos se tornaram um "bom negócio"? Suscitou a atenção do mundo exterior.
Concertos online são muito populares
Os shows online não são um produto da pandemia de coronavírus. Já em 2000, Madonna, a "diva pop europeia e americana", tentou se tornar a primeira cantora da história a realizar com sucesso um show online. No entanto, no passado, o modelo de negócios de concertos on-line nunca foi procurado pela indústria, e gradualmente entrou aos olhos do público nos últimos dois anos.
De acordo com informações fornecidas pela Tencent, em 28 de dezembro de 2021, o grupo de canto irlandês "West Side Boys", que estreou há 23 anos, estreou um concerto ao vivo na Tencent Video, "quebrando o círculo" com um número acumulado de mais de 27 milhões de espectadores e um máximo de 1,5 milhão de usuários on-line simultâneos. O efeito desta transmissão ao vivo excedeu as expectativas do mundo exterior, e também lançou as bases para o desenvolvimento de Canais nessa direção.
De Mayday a Cui Jian, de Jay Chou a Luo Dayou, a "batida de bateria" do layout do concerto on-line do número do vídeo tornou-se cada vez mais densa, especialmente a re-exibição do concerto on-line de Jay Chou, que quebrou um novo recorde no número de espectadores. De acordo com estatísticas relevantes, o número de reservas para os dois concertos de Jay Chou nas noites de 20 e 21 de maio excedeu 20 milhões, e as visualizações de re-exibição foram próximas de 100 milhões, um total de mais de 100 pesquisas quentes, e o número total de visualizações sobre o tema atingiu mais de 5 bilhões de vezes.
Esses dados e tráfego quentes, sem dúvida, provam que existem enormes oportunidades de negócios e valor em concertos on-line. Como a força motriz por trás desses concertos on-line, a Tencent Channels e a Tencent Music também pretendem continuar a promover o desenvolvimento de concertos on-line.
Na recente chamada de resultados da Tencent Music, o CEO da Tencent Music, Liang Zhu, também mencionou a cooperação entre a Tencent Music e outros produtos da Tencent, afirmando as perspectivas de desenvolvimento da ligação com os Canais e a QQ Music continuará a operar em Canais e distribuição de vídeo no futuro.
Como concorrente direto dos canais, Douyin também notou o valor do tráfego dos shows on-line. De 3 de agosto a 9 de setembro de 2021, Douyin realizou 7 "Summer Song Games", na forma de shows online, trazendo bandas como Yu Ding Ito, Hedgehog Band, Summer Invasion Project, além de cantores como Zhang Huimei, Sun Yanzi, Chen Grain, Ouyang Nana e outros cantores, entre os quais Sun Yanzi, Ouyang Nana e outras apresentações ultrapassaram 10 milhões de espectadores.
De acordo com as estatísticas, o número acumulado de visualizações do 7 Douyin "Summer Song Festival" excedeu 40 milhões, e o encerramento final do campo Sun Yanzi gostou mais de 600 milhões de vezes. Em 2022, Sun Yanzi e Luo Dayou cantarão ao mesmo tempo no Douyin e no Youtube, o que, em certa medida, também mostra que Douyin e Channels estão envolvidos em um confronto direto no tráfego de shows online.
Até agora, não apenas gigantes como Tencent e Douyin, mas também outras plataformas de música também estão aumentando seu modo de canto online. Entre eles, a Modern Sky cooperou com a Station B para lançar o "House Strawberry Online Music Festival"; A NetEase Cloud Music lançou sucessivamente o "Cloud Village Bedroom Music Festival" e o "Hard Court Live"; A plataforma Damai lançou o "Parallel Mai Live Super Concert" e assim por diante.
À medida que os concertos online se tornam uma tendência, este modelo de canto comercial pode gradualmente entrar em operação normal. De acordo com Yang Kun, um veterano da indústria da música e co-fundador da Crefan Yin, "Embora a lógica operacional da Internet e da indústria da música tradicional seja muito diferente, sob o catalisador da nova epidemia de pneumonia da coroa, os concertos on-line estão formando um conjunto de sua própria ecologia de negócios. Embora os concertos on-line não sejam novos, eles agora estão revolucionando, de replays de concertos a comerciais ao vivo e festas de música ao vivo. Em certo sentido, a súbita popularidade dos concertos on-line também é uma maneira eficaz de aliviar a atual ansiedade de tráfego das plataformas de música on-line. "
Canais promovem comercialização
Quando os concertos on-line desencadeiam repetidamente o "carnaval coletivo" do público, o espaço para usá-los para monetização comercial também é liberado, especialmente o canal de vídeo está se acelerando.
Em 15 de abril, Cui Jian, o "padrinho do rock" há muito adormecido, fez sua estreia em concertos on-line solo no canal de vídeo, e neste concerto chamado "Continue to Sprinkle Wild", Cui Jian cantou um total de 20 músicas, o que atraiu quase 46 milhões de espectadores. Ao mesmo tempo, como a marca exclusiva do título do concerto, a Extreme Fox também se tornou popular com este concerto.
De acordo com estatísticas relevantes, no dia do concerto, o índice WeChat da Extreme Fox era de 7,8 milhões, um aumento de 747,45% em relação à atenção do dia anterior. Vale ressaltar que esta também é a primeira vez que o Channels tenta comercializar shows online, e os resultados podem ser descritos como surpreendentes.
Depois de provar o título "Doçura" do concerto em cooperação com o Video, na noite de 27 de maio, Extreme Fox foi nomeado novamente no concerto do Videonumber Luo Dayou. Além da exposição da marca na sala de transmissão ao vivo, a Extreme Fox também é implantada em presentes de shows, anúncios de salto e benefícios personalizados, e os usuários podem clicar no link para entrar na página de registro de test drive da Extreme Fox e obter subsídios e benefícios relevantes.
No entanto, em relação ao patrocínio específico desses dois concertos on-line, a Extreme Fox não o divulgou.
No entanto, os meios de comercialização dos Canais não se limitam aos títulos das marcas. Na noite do show de Jay Chou em 20 de maio, o número do vídeo pendurou uma série de produtos periféricos de Jay Chou na página de links do shopping, entre os quais o travesseiro de 59 yuans, a pulseira de 69 yuans e o chapéu de pescador de 79 yuans foram esgotados nos primeiros 30 minutos.
Em relação à comercialização de canais, Liang Zhu disse francamente: "No futuro, a Tencent se concentrará em promover a vinculação de transmissões ao vivo, concertos de canais e produtos musicais da Tencent com um número muito grande de usuários, e somente sob uma grande escala de usuários haverá melhores oportunidades de negócios". "
Baseando-se na comercialização do canal, os resultados de comercialização dos Canais foram refletidos nos relatórios financeiros da Tencent. No relatório financeiro do primeiro trimestre de 2022, a receita da Tencent foi de 135,5 bilhões de yuans e o lucro líquido foi de 25,545 bilhões de yuans, uma queda de 23% em relação ao ano anterior, caindo por três trimestres consecutivos. Entre eles, o crescimento estagnado da receita de jogos e publicidade on-line, juntamente com o aumento acentuado de custos e salários, e o declínio acentuado na avaliação das empresas investidas, contribuíram conjuntamente para o desempenho declinante da Tencent no primeiro trimestre.
No relatório financeiro, a Tencent mencionou a receita relacionada dos Canais pela primeira vez, e a receita dos serviços de transmissão ao vivo dos Canais tornou-se um dos principais fatores para o crescimento dos negócios de valor agregado da Tencent. De acordo com o relatório financeiro, o negócio aumentou 1%, para 29,1 bilhões de yuans, refletindo o aumento na receita do serviço de transmissão ao vivo da Tencent, embora a maior parte da contribuição tenha sido compensada por uma menor receita de transmissão ao vivo de música e jogos.
Como você acha da primeira menção da Tencent à receita de canais? A capacidade de monetização dos Canais mostrará um crescimento explosivo? De acordo com Zhang Shule, comentarista da indústria de TMT, "a comercialização de canais pode se desenvolver de forma lenta e constante, o que está relacionado à ênfase consistente de Zhang Xiaolong no minimalismo e no pensamento do produto que não perturba os usuários tanto quanto possível. Portanto, se os Canais ganham dinheiro ou não não é o principal ponto de ataque da Tencent no momento, como explorar o cenário de ligação profunda entre Canais e redes sociais, especialmente a participação do usuário no marketing boca-a-boca, e realmente permitir que os consumidores gerem um boca-a-boca eficaz, real e duradouro, é o ponto de avanço da comercialização. "
Se o modelo pago é viável
Embora com a popularidade dos concertos on-line, ganhou uma dupla reputação de tráfego e negócios, mas basicamente assumiu a forma de visualização gratuita, e muitas plataformas ainda estão explorando se o modelo de transmissão ao vivo paga é viável.
A este respeito, o número do vídeo também testou as águas. Em janeiro deste ano, o WeChat Channels realizou a primeira transmissão ao vivo paga, que transmitiu a temporada regular NBA Jazz vs Warriors ao vivo na sala de transmissão ao vivo "Tencent NBA", os usuários podem assistir gratuitamente por 3 minutos, mas após o tempo limite, eles precisam pagar 90 beans WeChat (1 yuan = 10 beans WeChat) para continuar assistindo.
Se apenas a partir da consideração do preço, não é rentável para os usuários pagarem para assistir ao jogo nos canais, afinal, a recarga de associação à plataforma de vídeo é mais econômica do que um único pagamento. Portanto, a primeira transmissão ao vivo paga de Canais não é apenas um teste, mas também para atrair pessoas marginalizadas mais interessadas para se converterem em usuários correspondentes e, eventualmente, alcançar a transformação de pago para associação.
Em comparação com o gosto simples dos canais, o NetEase Cloud Music teve casos relativamente bem-sucedidos no pagamento de concertos online ao vivo. Em 22 de agosto de 2020, a NetEase Cloud Music lançou o concerto do 7º aniversário do "Daylight Travel" dos TFBOYS, que vendeu mais de um milhão de ingressos, dos quais o menor preço do ingresso foi de 30 yuans, o mais alto foi de 860 yuans e o número máximo de usuários on-line foi de 786.000. Se calculado pela tarifa mais baixa, o organizador pode obter mais de 30 milhões de yuans de receita bruta de ingressos (incluindo os custos do canal).
Este já é um valor de volume de negócios atraente tanto para o organizador quanto para a corretora. A razão pela qual a receita de ingressos deste concerto é tão impressionante está relacionada à maior aderência e maior disposição dos fãs do TFBOYS.
Objetivamente falando, o sucesso do NetEase Cloud Music também fornece uma ideia para outras plataformas, ou seja, para filtrar cantores de tráfego populares e populares, concentrar-se em publicidade e promoção antecipadas e, finalmente, pagar para assistir a shows on-line A popularidade não deve ser muito baixa. De acordo com a estimativa atual de dezenas de milhões de espectadores de concertos online, mesmo que haja apenas uma taxa de conversão de 1%, a receita de ingressos dos shows online terá muito espaço para monetização.
Com o tempo, à medida que o caminho comercial dos concertos online amadurece gradualmente, o modelo pay-to-view pode ser adotado por mais plataformas. Afinal, a transmissão ao vivo paga, como uma das formas de rentabilizar os negócios, é apenas uma "postura" para a plataforma ganhar dinheiro.
Yang Kun acredita que "a atração de pagar para assistir a concertos on-line para a plataforma é que ela só precisa definir um limite baixo para arrancar uma certa escala de 'bolo'". Para a conta de vídeo que lançou o WeChat Dou, deve ser uma coisa natural a fazer se ele fizer o modelo de pagamento, e a Tencent já lançou o WeChat Dou para fazer leitura paga na conta oficial, o que equivale a abrir o campo de pagamento do conhecimento. Se o concerto on-line pago puder se sair bem, espera-se que o Channels transforme a indústria da música tradicional. "
É difícil substituir desempenhos offline
Mesmo um concerto de grande escala realizado no Estádio Ninho de Pássaro de Pequim pode acomodar menos de 100.000 espectadores no máximo, e concertos on-line populares muitas vezes atraem dezenas de milhões de espectadores, e o tamanho da multidão que toca não pode ser superado offline. Mas isso significa que os concertos online podem substituir o presencial? A resposta é não.
Deve-se admitir que os concertos on-line têm muitas conveniências e vantagens, e sua popularidade tem muito a ver com o cancelamento ou adiamento de um grande número de eventos off-line afetados pela nova epidemia de pneumonia da coroa nos últimos anos. Nesse contexto, Canais, Douyin e outras plataformas jogam a "carta da nostalgia", que é mais provável que desperte a ressonância emocional do público.
Além disso, a interatividade e a sociabilidade também fazem dos concertos online a chave para existir independentemente das performances offline, e é essa experiência social diversificada que permite que mais públicos sintam o charme da música. No entanto, não importa quão convenientes e ricas sejam as vantagens dos concertos on-line, é difícil alcançar o senso de presença e experiência imersiva que os concertos off-line têm.
Afinal, a visualização de concertos online tem as características de visualização aleatória e intermitente, podendo os utilizadores realizar outras atividades enquanto assistem ao concerto; O charme dos shows offline é que eles fornecem um espaço para fãs e cantores se cruzarem na vida real, os cantores não são mais apenas personagens "frios" na tela, mas objetos reais que podem ser comunicados, juntamente com os efeitos sonoros, iluminação e design de palco de shows offline, essa sensação de imersão ao vivo pode estimular a adrenalina do público mais do que online.
Do ponto de vista acima, há uma diferença fundamental entre concertos online e offline, por isso é difícil para os concertos online substituírem as performances offline. É claro que, na era da incerteza, os concertos online têm a sua própria missão e valor, não importa como este modelo de negócio mude no futuro, o seu desenvolvimento trará mais toques e influências às pessoas.
"De certa forma, os concertos online são apenas uma extensão e um complemento ao modelo ao vivo, não precisam substituir as apresentações off-line e os shows off-line são os mesmos. Se os concertos on-line quiserem continuar a se desenvolver, o futuro precisa resolver o problema do modelo de negócios, com um modelo de negócios maduro, os concertos on-line podem complementar os desempenhos off-line e se desenvolver como um modelo de negócios normal. Zhang Yi, CEO da iMedia Consulting, concluiu.
Se os Canais ganham ou não dinheiro não é o principal ponto de ataque da Tencent no momento, como explorar o cenário de ligação profunda entre Canais e redes sociais, especialmente a participação do usuário no marketing boca-a-boca, e realmente permitir que os consumidores gerem um boca-a-boca eficaz e real por um longo tempo, é o ponto de avanço da comercialização.
Se os concertos on-line quiserem continuar a se desenvolver, o futuro precisa resolver o problema do modelo de negócios, com um modelo de negócios maduro, os concertos on-line podem complementar os desempenhos off-line e se desenvolver como um modelo de negócios normal.
Fonte: Escola de Negócios, Edição 07, 2022